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中联:刹车与油门的平衡
4年前的现在,2000年8月,国家药品监督管理局向首批41家国内医药零售企业颁发了跨省连锁试点的"许可证".这是一个具有里程碑意义的事件,打破了多年划地为牢的行业壁垒,连锁药店迎来了大发展的春天.这个大好的政策及其深远的意义和影响,成了创刊号上<中国药店>的"每期关注".
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声音
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终端透视
关键词: 终端 -
业界动态
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美利坚"攻略"
当一地市场渐趋饱和时,几乎每一家企业都会考虑到将触角向次竞争区域延伸、扩展,这就如同水往低处流一样自然.不过,尽管中国药品零售跨省连锁刚刚走到第四个年头,但当年获得跨省资格的58家药品零售企业却大多没有了往日的锐气,转而收缩战线,专攻某地或某一区域的市场.不同的是,美国企业经过几十年的积累,无论是策略运用,还是"后勤保障"都有了一定之规,企业管理水平、集约化经营程度都由此达到了相当高的水平.
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圈点
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跨省连锁背后
赵振基(以下简称赵):2000年8月21日,41家药品零售企业获得跨省连锁经营的资质,金象大药房位列其中.四年过去了,金象在这方面的进展如何?
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新一代紧急避孕药--后定诺 顾客疑问集
关键词: 紧急避孕药 -
中美史克专栏 家有百多邦,幸福保安康--皮肤细菌感染
皮肤覆盖在人体表面,触手可及.在成人,皮肤的总面积约为1.5m2,总重量约占体重的16%,这使它成为人体大的器官.皮肤对于我们人体有很多用途:包括保护、感觉、排泄、调解体温,吸收等等作用.它一方面担当着保护人体免受外界侵袭的第一道防线的重任,另一方面却又在不经意问带给我们很多病痛和困扰.造成皮肤疾患的常见原因包括外在因素(病原微生物,物理因素,化学因素)和内在因素(遗传因素,疾病影响,过敏体质的影响)等,其中为常见的就是细菌感染.
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有了她 皮肤感染不再烦恼
张帆近一直比较烦.照说他事业爱情两得意,应该没啥好烦恼的.可偏不,屁股上长了一个大硬结让他疼痛难忍,坐卧不安,整天长吁短叹.去医院,医生说得了疖肿,让他一天挂两瓶青霉素,可连挂了四五天,手上的针眼一个挨一个,屁股上那东西还是岿然不动.直径发展到五六厘米,抢占了大半个江山,让他路不敢多走,坐板凳只敢用半边屁股,睡觉也只能一边倒.虽说这都是些不打紧的小问题,可时间长了小张真有点受不了,心情特烦时还忍不住冲妻子玲玲发发火.虽然十分委屈,可看着丈夫难受的样子,玲玲更多的还是心疼和无奈.
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驻店药师案例 吴药师诊断胃病有方
场景:中午时分,太阳热辣辣地照着,药店里的人不多,显得格外地清净.店员小王和小李正利用空余时间整理货位摆放药品.这时候,从外面走进来一位老大爷.
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"中一"杯"健康知多一点"有奖问答
关键词: 健康 -
巨能培训课堂 检验"好"钙 钙源安全是前提
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再见吧!过敏性鼻炎
减充血剂:常见的滴鼻液多属这类.其目的是收缩黏膜内的血管、减轻鼻塞症状、改善鼻通气等呼吸状况.但减充血剂对炎症无抑制作用,也不能减少鼻痒、喷嚏和流涕等症状.而且长期使用容易导致药物性鼻炎和反跳性鼻塞;对有高血压、心脏病病史的鼻炎患者,可能还会导致紧张、睡眠障碍、心动过速及血压升高等副作用,因而只适用于短期治疗(不超过7~10天).
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小渠道谋变之道
"小渠道"在这里主要指一些小的批发渠道,其主要面对的是没有形成规模的终端网络,有的比较集中在批发零售的贸易交易场所,有的是独立拥有部分城郊或乡镇网络的经销商,具有范围广、面积大、体积散等特点,直接为一些中小型的零售企业提供服务与产品连接.由于其特殊的背景,操作简单、管理简单、一度以占有区域优势为基础,在部分小区域有网络优势.
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人在屋檐下
当华本海置身在同城药店宽敞明亮门可罗雀的店堂里,看着三三两两的顾客和形单影只的店员,不由在心里愈加佩服起杜传的话来.
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命题文章
这一期,本应是<中国药店>四周年的纪念刊.四年前的2000年,中国药店迎来了连锁发展元年,作为全国唯一专注于药店行业的媒体,<中国药店>也应运而生.
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中暑,对号入座
4种类型(1)日射病型.多发生在烈日下或强烈的热辐射下劳动时,因烈日或强辐射直射头部,引起中枢神经系统功能障碍,突然发生剧烈头痛、头晕、眼花、恶心、呕吐、兴奋不安、意识丧失、体温升高或不升.
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"热病"逼人
近百年来,地球气候正经历一次以全球变暧为主要特征的显著变化,预测表明,未来50年到100年,世界及中国气候还将持续变暧.而这一发现无疑意味着我们所经历的夏天将会越来越炎热,而在热气逼人的夏季里,因为炎热所带来的疾病正在危害着我们的健康,它们可以是中暑这样以炎热为直接凶手的常见症状,也可以是急性肠胃炎这样以炎热为间接凶手的突发疾病.而所有迹象表明,在中暑首当其冲,急性胃肠炎、螨虫等疾病挟势而来的夏天,我们的身体健康正在受着天气炎热的危害,忍受着"热病"逼人的煎熬.
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人群面面观
预防一、盛夏炎热季节,家中老人好有人陪伴,并事先做好各项防暑降温工作,家中尽量要备足清凉饮料.
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城市面面观
在北京,已经连续几年出现的40℃以上的高温迫使这个人口高度集中的城市里"焦头烂额"的人们把夏天防暑作为身体健康的头等大事来对待.虽然北京居民所选择的民间偏方基本上也是属于比较普遍的酸梅汤、冰西瓜之类,并无特别之处,但防暑药市场上却是群英荟萃,各类防暑药品在药店柜台粉墨登场.
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EMBA助跑东盛
2004年,东盛集团的管理总部,从北京一条街道里的普通写字楼搬到了繁华的金融街,在国际企业大厦这幢高档商业楼宇里安下新家.办公场地升级的背后,是东盛集团的快速成长、膨胀:1997年,东盛进入医药行业;2000年,从1998年招聘大学毕业生担任企业销售代表开始,东盛建立了一支近300人的营销队伍;2001年,东盛形成了两个营销体系,建成了商务OTC和医院两个营销队伍;2003年底,拥有20多家医药工业、商业企业的东盛,对其营销体系进行整合,形成了以潜江制药(主打眼科用药)、东盛科技(主打止咳镇痛、生物制药、心脑血管及消化道等)、山西广誉远(主打传统中药)为龙头的三大核心,按产品线划分的八大体系这一新的营销格局.
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特许加盟的光明大道
"企业在发展初期不适宜吸纳过多的加盟店"、"因担心质量隐患所以对加盟模式慎之又慎",这是业内普遍的看法.徐军的观点却与众不同:"一开始我们就认为药店行业比较适宜特许加盟这种经营模式".
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金象的加盟玄机
2004年7月1日,<北京市开办药品零售企业暂行规定>向社会公开征求意见,预示着壁垒森严的京城药品零售市场即将打开闸门.对于被行政审批制度挡在北京城门之外的外地药店来说,这是个期待已久的日子.
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赶赴EMBA盛宴
红红火火的EMBA时间:6月25日 上午地点:上海良安大饭店由群英企业管理顾问公司组织的北大EMBA班开学典礼正隆重举行,IMS大中华区副总裁张业鸿、复星实业总经理助理刘海良、上海和黄药业有限公司总经理周俊杰、上医集团非处方药事业部总裁刘铭君等特邀嘉宾,北京大学亚太教育中心与社会发展研究院院长张桦南及全体学员出席了开学仪式.EMBA班的学员均是在医药行业各企业里担任中高层以上管理职位的人员,为了参加这次的EMBA学习,他们每个人付出3.2万元人民币的真金白银,有的还是从千里之外的华南、西南等地远道而来.
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有缘药店站柜台
我做梦都没有想过我这辈子竟与药店站柜台有缘.几年前,我还是一家上千人的国有丝织公司的车间主任兼董事会的监事,我们天天盼着中国早日入世,以使处于低迷状态下的丝织行业重振雄风,哪知偌大的丝绸厂说倒就倒了,接到一本硬壳包装的失业证,人世成功了,欲哭无泪的我失业了.
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该出手时就出手
一天中午交接班后,顾客不太多,正是精神放松昏昏欲睡的时候,店内进来一个小伙子,操着外地口音买了一盒西瓜霜.这本来是药店里再也平常不过的一件事情,可这小伙子在收银台交钱的时候却显得有些异常.
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感悟
七月一日,阳光明媚.我怀着极其忐忑的心情开始了一天的工作,小心翼翼地接待着每一位顾客,温柔地陪着微笑,耐心地解释.对于药店来说,党的生日远没有"禁售令"的第一天执行引人关注,而我,正在这种关注下变得特别小心翼翼.
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软化"怪钉子"
用真诚去打动顾客,给他们带来健康和快乐,是每个药店营业员的心声.然而有时热情也难免遭理尴尬.
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砂仁为何物?
砂仁的主要万分为龙礅乙酸脂、樟脑、硬脂酸等,挥发油含3%以上,主要有柠檬烯、樟烯、月桂烯等,含有搭救甙大约0.69%,并含有多种微量元素.
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妇科要药--益母草
益母草 别名叫坤草、茺蔚草,为唇形科一年生或二年生草本植物益母草的全草.益母草以有益于妇人而得名,为妇科常用药物,尤为产后良药.根据临床用药经验,以幼株即童子益母草入药为佳.种子名茺蔚子.
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药店的定价策略
价格:吸引消费者的利器同等商品品质和服务,企业采取低价定位,则价格本身就成了吸引消费者的有利武器,有时,即使品质和服务有一定差别,但只要价格差别远大于品质和服务差别,价格同样具有超越品质和服务的力量.降价是竞争的必然趋势,是成本优势企业淘汰成本劣势企业的重要手段,是企业更好地满足消费者的明智做法,是市场挑战者进入新的市场,向市场领导者抢占市场份额的好手段.
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减肥产品,炎夏中炽热
近年来,由于国内减肥热的兴起,追求身材苗条的爱美人士越来越多,使得国内的减肥药市场不断升温.在市场上,形形色色的减肥新品牌、新品种如过江之鲫,频频涌出;再加上该类产品的生产经营者各种各样的促销手段和广告宣传,减肥产品被炒得沸沸扬扬.而各种新潮的减肥方法如药品减肥、保健品减肥、食疗减肥、器械减肥、运动减肥、针灸减肥等等也是层出不穷,简直就是一番热火朝天的景象.
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限制下的经营
随着7月1日抗生素禁售的到来和年终GSP认证后期限的临近,药店经营无疑面临着新的考验,而如何在这种"限制"下生存甚至更加顺利地发展下去也就成了亟待解决的问题.
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陈列执行中的误区
陈列实际上是一种促销利器,讲究陈列技术的提高是现代零售企业经营的核心之一,在本文中我将详细展开来讲述陈列的有关执行层面的东西.
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超越"模仿秀"
翁嘉兴本人要比之前在新闻照片上见得年轻得多.年轻的翁嘉兴已经历了多年的商海沉浮:办过化工厂,经营过超市,还管理过医院……但这一切都远不及"惠好"带给他的荣耀和成就感.
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没有规矩不成方圆
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龙门客栈
神威练兵神威大药房成为此次西安杨森"华山论剑"活动石家庄赛区的唯一参赛队伍,使得整个比赛更象是神威大药房的一次内部练兵活动.
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与顾客共读"7.1政策"
送上门的买卖,你们药店却不要!
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走进Cardinal Health增长的新引擎
过去10年里,Cardinal Health进入了药品生产和服务、包装、医院器械耗材供应、信息技术、生物技术甚至药店人才中介领域,它所提供的产品和服务远远超出了药品批发业务.至此,本刊已对这个全美大的药品批发企业解读完毕,它对于剧烈嬗变中的国内药品批发企业来说,是否仍然遥不可及?
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顾客以偏概全咋解决?
随着政策的放宽和人口流动的加大,人们见识到了更大的世面.但也有人由此得出一些错误的结论.几天前的一个晚上,我在药店里接待了这样一位顾客,他进门就说要XX药,不过,他特别强调说坚决不要N省的,说他这几年尽跟N省人打交道了,N省什么假贷都能做得出来.只要不是N省的,其他什么地方的产品他都可以买.
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店员如何为自己定位?
关键词: 店员 -
顾客不理解"限售令",该怎么办?
关键词: -
顾客离店后返回说钱找的不够怎么办?
关键词: 顾客 -
东北女孩 江南风情
1种背景A、家学渊源说起从事药店营业员这个职业,楠楠还真给人一种家学渊源的感觉.由于父亲便是天益堂的老职工,楠楠在从小的耳濡目染中选择了这个传统的职业几乎是顺理成章的事情,虽然她从小就憧憬行侠仗义的"江湖"生活,渴望能做一个知名的律师,在口若悬河之际救人于危难之中,可毕竟近水楼台,楠楠还是投进了药店服务行业且一如既往乐此不疲."不过,下辈子让我选的话,我就要选择律师了."鱼和熊掌不能兼得的楠楠微笑着说.
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信息·档案·回潮
关键词: 信息
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2014 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
2013 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
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2011 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2010 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2009 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2008 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2007 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2006 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2005 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2004 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2003 | 01 02 03 04 06 07 08 09 10 11 12 |
2002 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2001 | 01 02 03 04 05 06 |