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益寿堂小企业的大境界
益寿堂的愿望不大,企业的发展愿景只是在辽宁盘锦拥有一席之地,对周边区域不做它想,直营店数量15家,年销售3000 万,是个再典型不过的小企业.但小企业有小企业的坚强和不可小觑的内心,老板徐彬坚持不懈地在人员和商品这两大核心要素上下工夫,小身子骨也炼就了真功夫.徐彬说他要在三年内把门店数量发展到100家,那时候,益寿堂在盘锦就堪称霸主了.
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奇运生从家族式企业转向精细化管理
自2001年诞生,大连奇运生像很多企业一样拥有一个快乐的"童年",在快速成长道路上飞奔,原始积累阶段过后,奇运生不仅成长为大连市大的医药批发企业,两个连锁公司规模也达100多家门店,还拥有一个医疗器械公司.奇运生集团董事长郑伟说,这段时间他不需要去考虑和推动太多,只需保持企业的成长惯性就可以让奇运生拥有良好的发展.可是,近几年,他感觉公司的成长惯性在逐渐减弱,推一点走一点,不推就不动,他说不清楚这是从哪一年开始的,只是感觉做企业比以前要累得多.
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金康优美转身
开始,广东金康总经理郑浩涛把近几年来"原地踏步"的原因归结为"不想做大",这也确实是郑浩涛的真实想法,因为郑浩涛不想冒太大的风险,在他看来,激进带来的后果可能是毁灭性的.这和很多企业经营者的想法是相同的,有些企业原本就只想过着"小富即安"的日子.可是,郑浩涛并没有停止他对企业发展门径的探求,事实上,金康一直都在寻求变革,小到一个公司制度的完善,大到企业定位的改变.
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穿越无人之境
很多企业在发展过程中会遭遇一种"无人之境"--比上不足比下有余,规模不足以跻身大企业,同时又无法继续按照小公司的办法来经营.一旦企业进入这种"无人之境",其应对方法将会决定整个企业的成败.
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中小药店破冰之旅
<中国药店>向我介绍了中国药品零售企业可能普遍面临"无人之境",我认为这是一本权威杂志所表现出来的灵敏嗅觉,行业中已经多次谈及企业发展的各种瓶颈,但我感觉,企业要做出适应未来发展的调整,并且在过程中保有已经累积下来的成功经验,不仅仅是资金、人才或者知识力问题,更多的应该是思维转换的问题.笔者以作为参与国内零售卖场从无到发展蓬勃的经验及对药店经营的理解,提出几个思维转换的建议.
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店长定位之惑
普通零售业的店长是制度化的产物,对其管理、执行能力要求更高,而连锁药店尤其是中小型药店,市场环境决定了一店之主必须有较强的营销能力.
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新店的渗透逻辑
以往那种试图通过短期的促销及宣传就能快速起效的开业模式已经不适应目前的竞争,必须以一种新的概念及系统技术指导新店的营销管理工作.
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日本药妆店的现状与未来
作为日本零售药店中不可分割的组成部分,药妆店这一以健康、美容、便利为核心的新兴业态受到日本消费者的支持与喜爱.即使处于全球性金融危机引发的经济衰退中的今天,发展势头也依然十分强劲.
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坐堂医城市扫描
并不是每个城市上空都云淡风轻,各城市政策的松紧不一,相关配套政策与管理的差异也给区得中医坐堂资格的药店带来了一些困惑.
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PTO的救赎
一个是国内规模大的中小医药零售终端联盟,一个是我国西部大的现代医芭物流中心.这种"终端+渠道"的强强联合着实让业界眼前一亮.
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工商合作"下沉"
在进军二三线城市的品牌药大军中,主要以国内品牌为主,外企品牌厂家多以处方带动和广告拉动OTC销售,比较谨慎.
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药店防御战
每一个独立市场上,只有处于市场占有率第一名的市场领导者才有资格针对崛起的竞争对手发起防御战. 防御的实质是利用各种防御条件和防御因素,逐次消耗敌人的有生力量,造成对自己有利的兵力对比.
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管理体系的阶段性演进
随着药房店数的急剧扩张及区域的跨界发展,一家连锁从50家店发展到100家,管理者发现门店的控制力变弱了,单店生意增长也遇到了瓶颈,很多药房就会从门店服务与市场营销上做文章,还没有想到更高的层面--组织发展、人员发展、领导风格及企业文化的改变.
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IT系统的升级与改造
不管是购买的商品化软件、产品化项目,还是自己开发或者委托开发,每个企业的信息化都会面临升级换代的问题.升级、改造、甚至重新采购,是经营到一定年头的企业必然会碰到的和不可回避的课题.
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基本药物冲击的应对策略
8月18日,<国家基本药物目录(基层医疗卫生机构配备使用部分)>(2009版)公布,包含化学药205种、中成药102种,合计307种,远远低于第一稿中600多种的产品数量.对连锁药店而言,这可以说是一则利好消息.
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采购部门的绩效考核
采购部每天要发生四个决策:采什么?采多少?从哪采?什么价?进行绩效考核时,相关指标一定要分阶段落地,不同的企业、不同的发展阶段采用适合本阶段的指标,切忌一次吃得太饱.
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矫枉过正的"高毛利"
近日参加了一个专门针对药店产品采购的全国性大型会展,参展厂商极少见品牌厂家,而多是名不见经传的OEM厂家,众多连生产基地都没有的保健品营销商分外活跃,心下有点五味杂陈;在同一个会展的某个行业论坛上,又得到信息:至2008年底全国药店总数已达367000多家,而增长快的是单体药店.行业格局并没有朝我们预期中的"集中化、品牌化"的方向发展,反而加剧了"多、小、散"的态势.导致这种非常态势的原因行业中人多半心知肚明--都是"高毛利"惹的祸!
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医改新政与药店对策
对于零售药店方面来说,新医疗机制的形成既有不利因素,又有有利因素,关键在于洞察政策的导向,抓住机会,迅速转型.
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用药档案考验天津药店
如何借"用药档案"的契机提升服务,完善客群关系,是天津药店面临的考验. 七月,天津药品零售业迎来一个利好消息,天津市食品药品监督管理局在各药品零售企业推行"为慢性病患者设置用药档案"制度,目的在于方便慢性病患者长期用药和购药.该制度规定,只要药店为慢性病患者建立<慢性病长期用药病人用药档案>,患者购药就不需处方.
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基本药物目录挑动企业神经
中成药部分,有独家品种和优势品种入选的企业将成为真正的赢家;化学药部分,全国性和区域性龙头企业优势会更明显. 8月18日,卫生部、国家发改委等9部门联合发布<关于建立国家基本药物制度的实施意见>(以下简称意见)和<国家基本药物目录(基层医疗卫生机构配备使用部分)>(以下简称目录),正式启动国家基本药物制度.
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开卷
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康美中药店嫁接终端
康美药业与广东一致药店此番合作的达成实际上是双方战略意图的契合,作为上游厂家的康美药业正以一种更为紧密的合作模式楔入零售终端. 在康美药业以"店中店"形式与广东一致药店进行的中药品类独家合作受到更多关注时,其与海王星辰药店的合作也已正式进入分部试点阶段,将开展5年期中药品类战略合作.与国内大连锁药店的牵手使得该项上游与终端合作的创新模式显得更具前景,也更引人注目.
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品牌药的"双终端"建设
品牌企业投入的市场开发费用越来越多,不断策划市场促销推进方案,但终的结果却是市场销量和份额没有增长,而产品的市场价格却越来越低.
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变革中的医药商业"借道"联盟
联盟与批发公司大的共同点是,他们都靠"终端致胜".大的区别是,面对终端药店时,前者更加专业.
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ED产品:中西药齐头并进
ED(勃起功能障碍)是中年男性的常见病,相关研究发现,中国男性ED的发病率为10%,35岁~70岁男性普遍面临ED问题的困扰,特别是糖尿病、高血压、心脏病等患者尤甚,ED类药物市场也随之兴盛.
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你能否少说废话
九华山天华峰白象洞56岁的寂光禅在白象洞苦修15年,忽然杜绝所有的世俗往来,断绝了一切凡心杂念,以求更大的精进而"止语"了.
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父子开店
父亲研究了一辈子心理学,退休后还想找点事情做.于是,开药店的儿子让父亲去他那帮忙. 第二天,父亲在柜台里迎来第一位顾客,热情地问:"先生,哪里不舒服呀?"
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夜寻小药店
晚上,孩子开始发烧,凭经验判断,应该是感冒了.由于离医院较远,加上太晚,我决定先到药店去买点感冒药给孩子吃,等第二天再去医院检查.
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裙带关系让我进退维谷
别人都是新官上任三把火,没想到我的职场之路竟然是新官上任"三道坎",一道更比一道难.而这"三道坎"中,令我头痛的便是"裙带关系"管理.
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缤纷门店
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维生素市场的扩张节奏
保健品类市场扩张 2008年,全国维生素零售市场总规模达到59亿元,占当年药店营业收入的4.03%,而今年上半年,这一数据已经达到33亿元.从发展趋势来看,2008年全国维生素的销售规模比 2007年增长18%左右,2006年到2008年全国维生素零售规模的平均增长率也达到17.14%.(参看图1)
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江南好
江南好日出江花红胜火春来江水绿如蓝能不忆从前从前连锁真好干自从在小蕊三姑有外甥的表姐夫那里听到"国家将要实行每个城市保留一家大型连锁"的传言后,华本海就有些食不知味夜不能寐了.
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新华氏的竞争力
华氏大药房的核心竞争力主要体现在建立并实施了一套科学的,前瞻性的组织框架及标准化体系.
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刘焕高:三十而立
在烟台,由烟台中医世家连锁药店和有关部门联合推出的"爱心药店"自 2007年始至今已经发展到10余家的店,颇获好评.芝罘区城乡低保对象可就近到爱心药店经销网点,每年免费领取价值不低于120元的药品.
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爱情法则
一位老总诉苦,费了一年半时间精心培养了两个好店长,某天一声不吭都走了,一个后来在对手的店里偶遇,另一个跟着新老板过不和他谈合作,都面带喜色,毫无愧疚.
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湖南益丰:套餐销售和药历服务
湖南益丰就规模而言不算太大,大致位列中国百强连锁的第二阵营.
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金天慈济的"狼性"
50块钱的会员卡 这些年药店这个行当竞争越来越激烈,如同前些年的中国足球,数不清的大师级人物蜂拥而至,提出那么多的概念,一次次喝彩之后,我们发现无论是各个球队还是国家队的水平都还处于原地踏步走状态.还记得日韩世界杯结束后,有位中方足球界人士电话里冲我说,我在帮老米(米卢)搬行李,这厮捞个盆满钵满!好在这个老米除了零距离至少还有个快乐足球的理念供企业界分享至今.
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非药品经营的关键点
多元化成功要具备有足够的商品资源,掌握市场是个关键.同时,必须改变传统药店冷漠、无趣的卖场配置. 多元化--商品的多样化及药妆店,是药品零售行业经营策略的下一站,找到这两者成功的关键引起业内的普遍关注,包括药店如何准确定位,选择进入细分市场,实现门店商品经营多样化?药妆店如何定位?如何选址?如何进行商品规划与市场营销?
年 | 期数 |
2019 | 01 02 03 |
2018 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2017 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2016 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2015 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
2014 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
2013 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
2012 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2011 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2010 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2009 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2008 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2007 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2006 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2005 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2004 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2003 | 01 02 03 04 06 07 08 09 10 11 12 |
2002 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2001 | 01 02 03 04 05 06 |