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"二线品牌"药店自营的十大不和谐
当越来越多的药店"迎娶"品牌厂家的二线品种,越来越多的品牌厂家拿一些二线品种与药店"联姻"时,却发现事实并不那么尽如人意,很多磨擦、弊端、隐患开始浮出水面.
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明年的营销计划,今年定!
每一个环节都需要专业和细致的零售管理技术,在整个过程中规划和标准化管理作为连锁零售的核心,越发显得清晰和重要.金秋短暂,又到年底,明年的营销计划又开始摆到了我们的案头,制定有效营销计划确实头疼,但是如果能够提前把下一年的计划做好,每个月、每个季度进行跟踪,完成全年的指标相对会有保证,根据以往的经验,我们从以下几个方面尽可能全面考虑,进行有效的制定.
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多品牌,整不整?
像桐君阁、国大药房、健之佳、德仁堂等企业的相似之处就在于,他们旗下的零售子品牌许多都已在业内或本土消费者心里拥有不小的影响力,谁也无法轻易被谁取代.
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金象的店中店"秘方"
金象店中店之所以能够与商超深入合作,关键在于经营过程中,在不断地向商超学习,挖掘商超需要的产品,补充适合商超的品类,而不是去和其原有商户竞争.
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药店"高毛"PK厂家"暗促"
药店"高毛"品种与厂家暗促品种同时用利益驱动店员,一边是药店的"高毛"有提成,另一边是厂家暗促有费用,两者在终端资源争夺中展开了PK.
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店外设计帮你把顾客请进门
随着市场竞争的加剧和消费者心理的逐渐成熟与理性,零售药店越来越重视门店内外的设计和布置,并通过门店的专业和独特设计布置来提升药店的销售氛围,终达到吸引消费者的目的.
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药店促销分类大法
药店促销活动是个老生常谈的话题,凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店,促销活动管理是一个很重要的因素.但是,近竟有专家认为:"药品是特殊性商品,药品不能做促销,也不需要做促销,完全依靠品牌力拉动销售."笔者认为这是一种典型的空想主义和"伪品牌"思想.
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千叶药品的跃升轨迹(上)
斋藤茂昭先生用47年的时间把一个面积仅有4坪的小药店发展成为年营业额400亿日元的连锁药店企业.十年一新的战略日本的千叶药品的药店,不管规模大小,主要是以销售药品、化妆品、家庭日用品、文具、胶卷、食品等为主的零售店铺.其在日本的市场规模已在连载第1回中作了介绍.
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喜闻"医药分开"
十七大召开,万众瞩目,医药零售业界更闻福音--十七大报告不仅以大篇幅富有新意地强调了医疗卫生工作,更以党代会报告的高度将"医药分开"提了出来,具体陈述为:要坚持公共医疗卫生的公益性质,实行政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性分开,强化政府责任和投入.
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万民的"二次革命"
平价药房应该如何应对极其沉重的生存、发展压力?建立何种新赢利模式,才能提高企业的赢利能力和竞争实力?对万民而言,这是适应市场的需求,也是企业必须探索的过程.
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坐堂医重出江湖
10月11日,国家中医药管理局、卫生部联合下发通知,在9省市药品零售企业试点(试点地区包括河北省石家庄市,辽宁省沈阳市,黑龙江省齐齐哈尔市,福建省漳平市,江西省南昌市,河南省洛阳市,湖南省长沙市,广东省深圳市,陕西省宝鸡市金台区、凤翔县)设置中医坐堂医诊所.
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鱼向哪个方向游?
对于励志的书,我一向比较不感冒,甚至可以说是比较抵触的.这种书通常有三桩"罪":一曰互相矛盾.曾有一家报纸,在同样的一个版块内,一个月时间内刊登出了两则结论截然不同的文章--前一篇说,夏天穿黑色衣服不好,因为这种颜色容易吸热;后一篇却说,夏天穿黑色衣服挺好,因为这种颜色可以加速空气在体表的流动.
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品类管理缘何迷失?
品牌药企的品类管理项目缘何在连锁药店的经营管理中失宠?零售药店的品类管理是否还需要品牌药企来参与和介入呢?从2005年开始,以施贵宝为首的某些外资品牌制药企业积极谋求与连锁药店开展"品类管理项目"的合作,曾一度得到众连锁的热烈响应.
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热心公益回报社会
作为一个政府、社会和客户信赖的医药产品提供者,数十年来,紫竹药业始终致力于我国计划生育/生殖健康事业.紫竹清醒地意识到:一个优秀的企业必须有着强烈的社会责任感,只有将自身的进步建立在整个社会的进步之中,才可能实现企业的可持续发展,真正体现企业的价值和理想.
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新服务·新公益——昆明贝克诺顿全国同庆15周年
作为昆明贝克诺顿制药有限公司(以下简称KBN)2007年新推的服务品牌——"贝克医生",在10月25日KBN十五周年庆之际,又增添了新的服务平台——"贝克医生网站"(www.doctorbaker.cn).在新品牌形象启动仪式的同时,一场齐聚云南省、昆明市相关政府官员、全国新闻媒体、各界嘉宾、以及昆明贝克诺顿高层的KBN"十五年健康求索、共分享经典处方"周年庆典暨新品牌启动仪式在昆明举行.
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老品牌"血"中送炭
《中国药店》2007年第8期刊登了补血产品零售渠道的调查问卷,本次调查问卷的有效问卷包括上海致联市场研究有限公司(IMS-URC)负责完成的访问问卷和药店工作人员邮寄回来的问卷两部分组成.
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休假奏鸣曲
国庆节,是商家的黄金周,距离国庆还有十多天,销售就开始旺起来.药店里也不例外.店员们一边忙碌着,一边趁机说着闲话,交流信息.小王打听多的事,就是国庆放不放假."你说,国庆我们能放多少天假?"小王问."能不能放假还是个问题呢."一同事道.
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你娃坏
我刚来药房的时候,你睁着圆圆的眼睛闭紧嘴盯着我,我心里有你笑靥中的甜.那个中午,你带我去吃饭,过了药房门前的街,然后又拐了几个弯,进了一条仄仄的巷,上了一层楼,那上面在卖盒饭.
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用爱搭桥
"两岸相距一百余米,并无桥梁相连,只有两条钢索横越.18个8岁至11岁的孩子,在开学日的早晨,用一根尼龙绳和一个滑轮把自己系在钢索上,在嗡嗡的摩擦声中飞快地'溜'过.他们身下,是沸水一样翻腾的怒江.接下来的每一个学习日,他们都要用同样的方法,往返于学校和村子之间……"
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网上药店的时尚转身
携带传统基因的药品零售企业,与高科技门户网站联姻,是增加一条分销渠道,还是产生一种新的业务模式?或者,一种新的理念?
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目录销售的春天
短短三年时间,从默默无闻到国内规模大的母婴用品销售商之一,红孩子书写了一个零售神话,同时也让人们看到了目录销售这种无店铺营销方式的魅力所在.
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家乐福"受贿门"背后的零售模式思考
近家乐福中国总部通报了一些已被查处的内部腐败事件,其中包括北京CCU(城市采购中心)以及7家门店生鲜处相关人员被移送到司法机关.据知情人士透露,这次被查处的是家乐福北京7家门店肉课的课长以及CCU负责生鲜采购的人员,原因是收受供应商的贿赂.家乐福中国新总裁罗国伟掀起的改革风暴开始在家乐福各个环节显现.
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声声慢
寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚乍寒还暖时候竞争难息"时珍阁崩盘"事件通过网络、杂志、报纸和男人、女人的嘴很快传到鲁镇,华本海感悟民营药房倒闭事件没完没了,甄寻常心有戚戚高处不胜寒的大腕处境,赵是非开始迷惑全国连锁龙头的梦想始终是不见不散见了也散,而孔倾城冷静之余惊动之后终是忍不住那一声叹息:幸福的家庭总是相同,不幸的企业却各有不幸.
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如何让老年顾客=老顾客?
"没听说药店的老年顾客还三天两头换的."龚波说.话虽如此,但如何去除老年顾客和老顾客间多出的那个字,终归还是要靠经营者们去琢磨.老年顾客对价格的敏感度确实会比其他群体更高,但也有越来越多的经营者发现,服务日益成为影响他们选择的重要因素.
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看老年顾客消费特征
钱然婷的父母居住在深圳,和有些城市的老人不同,他们平时很少在药店买药,如果有需要大都是去社区卫生中心开药.与国内其它连锁企业不同,钱然婷所服务的全国大的连锁药房海王星辰,却并不把类似她父母这样的老年顾客群体视为核心消费群.
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备战未来
过去的十年,对整个中国药品零售业来说,是一个在巨变中成长的时代.这是春融万物的十年,也是金戈铁马的十年.十年间,整个中国药品零售业历经破冰、圈地与价格战的淬炼,已基本形成了一个相对稳定的格局.
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平顶山式跨越
中国药品零售市场至少花费了5年时间,才从血腥的价格竞争升级到人性的服务比拼,而平顶山市只用了5个多月,就完成了从上线到升级的跃进.
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健康照顾"糖尿病"
目前世界上大概有1.25亿糖尿病患者,而我国的糖尿病患者已经达到4000万.糖尿病的一系列并发症严重影响了患者的身心健康和生活质量,被称为现代疾病中的"第二杀手".
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你的疼痛你做主
对疼痛予以良好的控制和管理,不仅提高患者生命质量,更体现了人道主义的关怀.10月11日世界镇痛日,北京龙潭湖公园袁庙广场.几把硕大的太阳伞下,一些中老年人围着几位医学专家,一位头发花白的大妈颤颤巍巍地伸出双手给一位专家看:"我的10个手指疼了10多年,左手中指和右手无名指还经常肿胀……"这是中国健康教育协会主办、中美天津史克制药有限公司协办的2007芬必得世界镇痛日公益宣传活动现场,疼痛专家为患者义诊的一幕.
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健康万象
关键词: -
美白武装到牙齿
口腔健康与人体内部健康息息相关,一个健康的微笑能反映出一个健康的身体,先进的产品将帮助消费者在口腔护理上迈向更高水准.亚洲女性对肤色白皙的执念已强大到极致接近于无限:无论能否坚持,365天一年四季夜以继日的美白功课一刻不得松懈的概念总之是深入人心了.在这一点上,各类媒体的宣教之功不可不谓巨大.
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微利时代的选择
药店的区域联动,在各地区产生了各种形式的联合采购团体、贸易联盟,作为新市场环境下应运而生的新生事物,在全国市场大有扩散之势.然而,由于面临着不同的企业文化背景、不同经营机制和体制、不同层面利益诉求的碰撞和磨合等诸多因素,使不少联盟在成长路途中倍感艰难.
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区域性联盟:"草根"生态学
从品种到服务近,一个新兴的联盟团队--恒爱东北OTC联合体在东北市场颇为红火.尽管这个联合体的发起者、总经理王怀伟一再低调地表示,联合体刚处于初期运作,还缺乏相当成熟的市场运作经验,然而,恒爱还是吸引了各方关注的目光.
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中小药店的联盟"情结"
对药店经营者来说,加入任何联盟都需要一个理由:你能给我带来什么?眼前迫切的需求(比如寻找高毛利品种)往往成为他们选择采购联盟的初动机--如果动机是多样的(比如还寻求管理输入),那就多加入几个.
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结"盟":采购外的诉求
一个平台"我们也是走出小圈子,到一个大的平台寻找企业发展的经验."--毕强对于区域性的中小连锁药店来说,在激烈的市场竞争中,本地同行更多是作为竞争对手而不是交流对象存在.他们往往是寂寞的,外界热闹的论坛、会议,也都去听了、看了,但好像离自己的实际需求很遥远?他们更想要的是区域相近、境遇相近,彼此又没有太多竞争关系的同行,以倾听和倾诉,区域性采购联盟至少能满足他们这种略显感性的需求.
年 | 期数 |
2019 | 01 02 03 |
2018 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2017 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2016 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2015 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
2014 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
2013 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
2012 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2011 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2010 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2009 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2008 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2007 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2006 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2005 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2004 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2003 | 01 02 03 04 06 07 08 09 10 11 12 |
2002 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2001 | 01 02 03 04 05 06 |