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PHARMARISE:创造高附加值的综合型药局
在竞争激烈化的处方笺配药市场,有1家5年间复合增长率超过50%的黑马企业,它就是处方笺配药专门药局连锁企业PHARMARISE控股.这家企业实践的高附加值型商业模式有三种,一种以深化专业医药水平服务为核心,包括一般的处方配药业务、养老院设施的处方笺配药业务、上门拜访的居家医疗业务、过期专利药使用推进业务、预防医疗方案提供服务等;第二种是开发医药周边事业,比如说医疗商场化经营、医学资料保管管理、医疗移动设备维护等;第三种以扩大与顾客接触面为目的,包括处方配药药局门店新开、门店的并购与整合、与跨行业企业的联营等.
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“雾霾”时代,寻找路标
宏观经济下行、行业政策如道道“紧箍咒”、企业经营能力遭遇瓶颈难以突破、互联网又摧枯拉朽般地惊涛拍岸……对于正置身于混沌“雾霾”之中的药品零售业,基于中国药店百强榜之上的2013-2014年度中国药店发展报告,希望能成为一盏行业观照自身、烛照前路的微弱路标.
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别在多元化路上走太远
过度多元化的负面效应药店是国家准许经营特殊商品——药品的特殊商店.药品本身对人健康至关重要的属性,药店药品陈列透出的庄严性,营业员专业服务的关爱与咨询指导,这些共同着色与维护着药店的社会责任与奉献人类健康的“圣殿光辉”.而当今,在多元化的“庸俗”延伸中,曾经药店的“圣殿形象”将可能损失殆尽.在部分连锁药店,纷纷引进所谓的多元品种,甚至有米面粮油及一些其他日用品,把药店边缘为“杂货店”.
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品牌驱动下的单品突破
2014年伊始,山西太原几乎聚集了全行业的目光,一场以安宫牛黄丸为标的物的“全城促销”行动引发行业热议,及至被誉为“神一般的案例”.在这场皆为赢家的战役中,广州白云山中一药业及山西万民大药房,这对对“供零合作”有着更深理解的战略伙伴更是成为亮点,共同谱写了中一单品的销售神话——短短10天销售200万元,较往年同期增长30余倍.
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医药营销“四驱动”发力
目前,全国都正在进行着医药行业的整改,对于处于调整初始阶段的医药行业,有人提出,首先医药行业依然处于缓慢周期,在2014年基药招标大年,重价不重质仍是主旋律,将继续加剧竞争格局的变化;其次,现在各地区的医药公司和零售企业较多,对新产品不是很热衷,市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作,使一些忠诚客户对供应商失去了信心;第三,从行业发展角度看,老龄化等支撑行业的刚性需求基础依然没变,“药不给力,非药将发力”.
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一线门店:2013年缓增长
在本次调查中,我们首先了解了受访者所在门店的开业年限.结果显示,几乎全都(98.06%)属于老店,即经营一年以上的门店.其中,“5年以上”项的占比高,达41.94%;位列次席的是选项是“1~2年”,占比达34.19%;紧随其后的则是“3~5年”项,占比超过了两成,达21.94%.当问及去年门店的销售表现时,四成的受访者认为增幅在“10% ~20%”,提及率高;其次则是“20%~ 50%”项,提及率超过了三成,达32.26%;排在第三位的则是“0~ 10%”项,提及率接近两成,为19.35%.
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筹码争夺战
“一家有女百家求”.集于《增广贤文》中的这句格言,如今用在资本运作频次加快的药品零售行业,似乎也颇为贴切.1月24日,金活医药集团有限公司(主营“京都念慈庵”等药品及保健产品的分销商,港交所上市企业,证券代码01110.HK)公告称,“由于订约双方未能就收购常德市民康药号连锁有限公司60%股权一事达成终协议,故决定终止谅解备忘录”.
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四川:整合初露头角
“围观”眉州几年来四川的药店市场可以说一直以平静著称.但是,2013年,各地的连锁却都开始到一个地方“围观”,这个地方就是眉山.据眉州药房连锁有限公司执行董事周鹏介绍,去年9月,眉山的四家本土连锁合并,之后又收购了当地一家企业,形成了五家合为一家的局面.虽然合并后的眉州大药房规模并不是很大(直营店42家,加盟店8家),但是这一成果还是震动了四川的药店界,各地企业纷纷前来考察,尤其是临近的乐山,在眉州药房连锁有限公司成立后,乐山的几家连锁药店也有了合并的打算.
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河北:政策之外药店突围
河北省是华北地区的腹心地带,北京、天津两市的外围,自古即是京畿要地.现辖11地级市、22县级市、108县、6自治县.全省面积18.88万平方公里,人口总量为7287.51万人.或许也正因为其独特的地理位置因素,政策普遍趋严,稳定至上.无论是限距令的实施,还是医保店内禁止销售非医保产品的禁令,甚至停批新开药店,河北省的行动力都领先于全国,政策对于这个市场的影响不可谓不大.
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陕西:沸点下沸腾
据陕西省药监局数据,截至2013年12月,全陕西省零售药店门店数约8800家,药品零售连锁企业约100家,下辖门店4000多家,连锁企业门店数已占零售门店总数的50%以上,连锁企业年销售额占全部药品零售销售总额的65%以上.毛利水平较低,主流企业仍乐观从面积和人口上讲,陕西省药店数量与全国省级市场相比,总量并没有达到“沸点”,面积和人口密度的同等或相差的省份,药店数量均已上万,而药品零售的市场总额据省药监局表示也维持在年均18%的高增速上.
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辽宁:“稳”字当头
辽宁无疑是一个庞大的市场,如果非得概括它的特征的话,那么“稳定”勉强可以胜任.多年来,“三驾马车”牢牢占据整个市场的话语权,而处于另一水平面的区域强企依然上演诸侯割据的对峙局面,辽宁药品零售市场的版图已经相对清晰.当然,变化并非不可见,变化的主体则集中于二三梯队.天士力大药房业绩一路向好,增速明显;沈阳维康则易主,传闻交易原因在于经营不利,有了新东家的维康明显还处在“料理家务事”的阶段,后期走向仍不明朗;大连奇运生传出出售传闻,终会华丽转身还是黯然离场,将对辽宁整体市场格局产生重大影响;区域连锁能否借助“本土化”优势实现飞越,走出区域令人期待;占据绝大比例的小微企业终如何收场……
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广东:成熟而平稳
从数据反映的表象来看,2013年广东药品零售市场缺乏强劲的增长,一方面表现在广州和深圳两大主阵地的企业销售额增长较小,个别增长明显的企业集中在省内的二三线城市,例如中山中智,由2012年的2.75亿元增长到2013年的3.19亿元,增幅为15.85%;另一方面表现在门店数量已不像往年那样出现大幅增加,纵观全省的药品零售企业,均缺乏开店力度,“新开和关闭门店数几乎相抵”,个别企业甚至出现门店数急剧减少的现象,例如深圳万泽由2012年316家直营店缩减为2013年171家;深圳中联由2012年489家直营店减少为425家.
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江苏:增长减速
无论是区域经济水平还是医药行业的体量,江苏在全国版图中均位列前茅,零售药店的表现也与此地位相匹配.2013~2014年中国药店排行榜数据征集活动中,江苏共有13家零售药店参与,其中南京医药、先声再康分别跻身10亿级、5亿级企业之列.销售门店双收缩从可比企业的销售表现来看,2013年江苏药店整体销售增长率大幅回落,从2012年的20.46%收缩到2013年的12.87%,但一些企业仍保持了较快的增长势头,如先声再康的销售增长率仍突破了20%.
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山东:战鼓声犹震
“城头战鼓声犹震,匣内金刀血未干”,去年的山东药店市场,用这句诗来形容亳不为过.新版GSP助推整合热潮在经历了威海四企合并、“烟台大战”等大事件之后,山东的整合热潮并未消退.2013年,天津天士力控股济南平嘉药房,山东立健医药城控股济南神农、泉城、宏济堂三家连锁,而新东方地产并购聊城的利民大药房更是开山东地区跨业收购药店的先河.
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浙江两重天
浙江商界正流行一个词:“上高速”.上高速就是“跑路”,说的是浙江的小企业主.“跑路”的原因有多方面,既有长期以来经济结构畸形的问题(小企业多、大企业少),也受大经济环境影响:外贸出口企业压力陡增,加上银根紧缩,经济增长下行压力较大,企业形势不容乐观.大环境对药品零售业的影响非常明显.据舟山里肯医药连锁有限公司董事长王祥安反映,药店的购买率在严重下降,“如果说之前是药店的冬天,今年4、5月份以后,我认为会进入严冬期.”
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湖南:创新孵化地
2013年,湖南的药店总量仍在增长,新开店效益走低;市场集中度变化小,未来或受益于上游集中度提升;单体店面临新GSP生死大考,加盟格局或大变;成本虽然高企,但市场活力和创新势头不减;政企深度合作、协会大有作为,为中国药店圈未来争取新的生存空间.总量仍在增长新开店效益走低2013年,湖南省药店总数达18696家,单体14909家,连锁店铺数3787家,连锁率20.26%.在数量上,受国家药品安全“十二五”规划的影响和各种成本飙升,新开办药店殊为不易,但湖南零售药店,无论单体还是连锁,总的数量还在往上走(见图表1).
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河南:沉睡中苏醒
河南省,于药品零售领域几乎成为被遗忘的角落,本土企业实力大都不强,张仲景大药房一家撑起门面,而省外企业似乎也缺少进驻的热情,除早期进入的企业外鲜有后来者.在这样的局势下,河南省市场亟需找寻到市场着力点,而无疑,郑州当仁不让地成为这个市场的试验田,成分复杂的郑州市场承载了来自政府及企业的各种“试点”,倒也落得至少表象繁荣的局面;或许,郑州就是河南省内其他地市发展的模板,在今后的发展中,河南或将出现多个克隆郑州的药店圈.
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大店的玄机2013~2014年度中国药店单店百强榜解析
中国药店单店价值榜提供了一个探索零售规律的样本,在这个样本里,我们可以看到部分大店各项经营、管理、成本指标的均值,也可以管中窥豹地发现地域、卖场面积、顾客结构等因素对零售经营结果的影响.从2009到2014年,6年的单店价值榜榜单中重复出现的门店有16家.从图表1可以看出,16家可比门店的销售总额一直呈平缓增长趋势,从2009~2010年度开始,比上一年度销售增长的幅度分别为10.42%、6.61%、4.22%、7.75%和5.79%,其中2009 ~ 2010年度比上年度增幅大,2011~2012年度增幅小.
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1000亿的源泉2013~2014年度中国药店价值榜解析
“困难比预料的多,结果比预想的好.”借用国务院总理李克强今年“两会”上所做《政府工作报告》中的这句话,来描述“2013 ~ 2014年度中国药店价值榜”所反映出的药品零售业年度特征,可以说是恰当不过了.先说困难:——2013年,GDP(国内生产总值)增长7.7%,是近8年来的低点,宏观经济下行的压力是药品零售业需要面对的大考验;
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大店力量
广东大参林董事长柯云峰表示,大参林的100多家大店,贡献了80%的销售额,可见在他眼里大店贡献之重要.因受到不可逆转的成本上涨趋势及内外部经济环境影响,药品零售业开始出现了规模扩大但利润率增速反而下降的情况,在此背景下,大店的销售和利润贡献尤其显得可贵.在提到大店的突出价值或者贡献的时候,除了羡慕他人,可能还有一些企业为此吃过不少苦头,费了很大精力培育大店,却未能如愿.比如说,在河南安阳解放大道上,在人民医院和妇幼保健院附近就有一家经营面积近500平方米的平价药房,日销售3万元,而它旁边不远的一家经营面积不到100平方米的小店,这日销售却达5万元.是大店败给了小店的典型案例.
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电商超速度2013~2014年度网上药店发展状况解析
行业篇 大增长背后的喜与忧推动2013年中国医药B2C市场交易规模增长的主要因素来自以下几个方面:1.天猫医药馆的平台运营日渐成熟,天猫的用户对网上买药也逐渐接受.2013年天猫医药馆用户搜索点击次数、关注人人数、关注次数均增长达到165%,收藏人数增加280%,天猫医药馆显然更多被天猫用户接受.
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网购如何改变日用品流通业
继2011年、2012年之后,针对“网购是如何改变日用品流通业”的主题,日本行星调查公司对2013年的情况再次做了调查,访问对象包括流通业、生产商、批发商、零售业等各个环节,方式为网络和口头问答.同时,随着网络的普及化,消费者嗜好、要求变得多样化和高级化,随之而来的是他们对信息质、量、内容的需求也变得更加复杂.另外,口口相传及社会性网络联系等渠道所提供的信息,也给消费者的购买带来莫大的影响.考虑到这一特点,行星公司还针对网购人群的使用方法与思维方式进行了分析与调查.
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2014,互联网视频的异动
互联网视频从诞生走到2014年,虽然时间不长,但也经历了跌宕起伏的几个阶段,无论是正版化竞争还是自制剧浪潮,还是现在的PC-移动化以及未来智能电视等终端的变化,以及大数据等技术的不断深入应用,都在深刻地改变着这个行业,也改变着整个的传播体系.
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配送中心的差错管控
配送中心为门店提供商品配送服务,门店经常反映到货的商品存在差错或异常,这就是我们常说的“到货差异”、“配送差异”或“配送差错”.配送差错率是衡量配送中心工作业绩和服务质量的重要指标,按照差错品项占总体发货品项的百分比计算,差错率控制在0.01-0.05%之间就比较理想,否则将会带来一系列的负面影响、管理隐患,甚至危害.这主要体现在配送中心管理诚信的缺失、更多管理费用的投入、管理难度的增加、给正常运作带来的干扰、库存账务的缺口等,甚至给企业造成重大的经济损失.因此,配送差错的管控,在配送中心运营管理中就显得尤为重要,这也是众多管理者必须面对也必须着手解决的重要课题.
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2014 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
2013 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 |
2012 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
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2010 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2009 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2008 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2007 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2006 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2005 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2004 | 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 |
2003 | 01 02 03 04 06 07 08 09 10 11 12 |
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